苏州货架说故事：销售是一个创造需求，满足需求的过程，尤其是当市场趋于饱和时，打破常规，创造需求并满足需求才能实现业绩的增长。

一个刚毕业的大学生去应聘销售员，面试官问他：“你以前有做过销售吗？”他回答说：“从小到大我一直在推销自己。”面试官见他挺机灵，便接着问：“如果让你向一个和尚销售梳子，有把握成功吗？”他说：“没有把握一定会成功，但我会让他知道别人为什么要用梳子。”

他接着说，我会告诉他：“用梳子梳头发只是第一境界”。并告诉他：“头为诸阳之会，中间连接脊柱的是为督脉，两侧为膀胱经，膀胱经的边上是胆经，梳子梳通的不仅是头发，更是头皮经络。”此为第二境界。让他自己问我还有没有第三境界，然后我再告诉他第三境界：“那豆蔻少女，梳的是对心上人的思慕之情；那闺中少妇，梳的是淡淡的闲愁和偏头疼；那金榜题名的书生，梳的是挥斥方遒的书生意气；那鬓染白霜的老媪，梳的是对儿孙的舐犊情深。吾心即是宇宙，不管你看到梳子梳的是什么，实际上，它梳理的是人的内心。只要你有一个内心世界，你都会需要一把梳子。当你拿起梳子，或轻或重、或急或缓地梳头时，你都是在梳理你的情绪，你的思想，梳理过去，也梳理未来。这是一个仪式，就如同打坐、敲木鱼一样，这个仪式帮你静心沉气，与内心对话，与佛祖沟通。出家人的修行，一把古朴的梳子是必不可少的。小师傅，您还没有梳子吧？我这有黄杨木的，桃心木的，小叶紫檀，大叶紫檀……”

面试官听完哈哈大笑，当即便决定录用了他。

小编后语：很多人认为销售就是“卖东西”，其实销售是相互了解，创造需求，满足需求的一个过程。

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大家都知道乌龟和兔子赛跑这个故事，也知道乌龟因为脚踏实地，一步一个脚印跑赢了比赛。这时很多人会想，在吸取教训以后，兔子肯定不会在输给乌龟了，而事实不是这样的。

第一次兔子输了，兔子不服，要求赛第二次，第二次龟兔赛跑，兔子吸取经验，不睡觉了，一口气跑到终点，所以第二次龟兔赛跑是兔子赢了。而乌龟输了，乌龟也不服气，要求再赛第三次，那就赛吧，乌龟说前两次都是你指定路线跑的，现在得由我指定路线跑，兔子想反正我跑得比你快。指定路线跑了，结果兔子又跑到前面，快到终点了，一条河把路挡住了，兔子怎么也过不去，而这时乌龟慢慢爬到了，很轻松地游过了河，第三次龟兔赛跑是乌龟赢了，于是两人就想了赛第四次。这时一位老者走过来说：“你们老赛跑干吗，就为竞争？你们有各自的优点，一起合作，优势互补不是更好吗？”。最终，乌龟和兔子再也不赛跑了，优势互补，陆地上兔子驮着乌龟跑，过河的时候乌龟驮着兔子游，两个人同时达到终点，实现了双赢的结果。

其实，兔子好比资深市场营销人员，有能力，有悟性，但同时也拥有惰性，认为能比别人做的好，认为自己的工作效率比别人高，一旦心态有松懈，全盘皆败。乌龟则反之，新人，没有工作经验，实践不多，仅凭着一些市场培训课上的内容，脚踏实地，一步一个脚印，在工作上花很多的时间，但是成绩往往却不尽如人意。每个月业绩就好比龟兔赛跑的整个过程。这个销售过程中，兔子往往开始遥遥领先，总认为自己的能力要甩菜鸟几条街，但没有人是万能的，工作中总有搞不定的方面，当遇到难题时只能被动的等待，而不知道想方设法去解决。而乌龟呢，看着兔子飞奔向前，自己非常着急，但因为能力有限，不能象兔子那样跳跃，只能一步一步的慢慢前进，平心静气的思考自己的人生，遇到的难题，虽然某个方面能力有限，但却有自己特别的优势，不断的发挥自己的优势，赢得自己的人生。

小编后语：从龟兔赛跑的故事中我们不难发现，跑到终点的兔子和乌龟都有各自的优势，只是表现的方式不一样。对于兔子来说，要学会遇事沉着冷静，要有不达目的决不罢休的决心，这样才能永居不败之位。对于乌龟来说，就是永远的不卑不亢，摆正态度，一步一个脚印，踏踏实实的做事，总有超越兔子的一天。

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最近，我的一个朋友向我抱怨，自己每天要带孩子，看书的时间都没有，并且羡慕我总是有那么多的时间可以支配，想什么时候看书就什么时候看书。好，你说你没时间看书是吧？拿我来和你对比一下，看谁时间更多。

她每天下班回到家，有现成的热乎的饭菜可以吃，不用洗碗，不用洗衣服，也不用打扫卫生，只需偶尔抽空带带孩子；而我每天下班要去菜市场买菜，回家自己洗菜烧饭，自己洗衣服，自己打扫卫生。她每天晚上抽空去散散步；我每天晚上抽空看看新闻。最后，她自己告诉我说，她看书的时间比我还要充足，她每天晚上八点就可以开始看书，自己多坚持的话可以看到晚上10点半。

我只想说，都说时间就像海绵里的水，挤一挤总是有的，可是你的时间就像是流淌的自来水，只需接着就有了，真的不是你没时间看书，只是你真的是在给自己找理由。我每天都是到九点才能看书，最早也是八点半才可以看书，也就看到晚上十点半。

小编后语：当你在抱怨自己没时间看书时，不妨和身边的对比一下，看看究竟是你真的没时间，还是你真的在给自己找理由，一比一个准，相信真正没时间的几乎没有，只是自己在给自己找理由罢了。

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导读：“有很多人设立的目标是几年之内要升到主任，几年之后要当上主管，然后是老板……这些都是可以随时被取代的身份。只要别人比你强，关系比你好，或是公司结构调整，位子就会瞬间消失。”——李欣频

很多人总是抱怨自己的工资很低，每天斤斤计较地盘算地铁和公交车哪个更加划算，为了买不买一件100块钱的衣服犹豫好几天，不知道过这样的日子是否值得，害怕回家，害怕别的同学比自己强，羡慕别人有好的背景，可以少走很多弯路，羡慕别人提着穿着华丽服饰，提着名牌包包，出入上流社会……

然而，不管曾经多么光鲜亮丽，没有自己的风格、独有的身份终究会被淘汰，台湾女作家李欣频曾说过：“有很多人设立的目标是几年之内要升到主任，几年之后要当上主管，然后是老板 ……这些都是可以随时被取代的身份。只要别人比你强，关系比你好，或是公司结构调整，位子就会瞬间消失。”

因此，无论谁都需要建立自己的风格，当自己是个人品牌来经营，创造自己名字的价值，给自己建一个别人拿不走的身份，而不是社会价值下的职位。至于将来你是哪个公司的主管、哪家企业的老板其实都不重要，因为别人看重的是你的专业、你的风格。这就是拿不走的身份。

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