销售不是某个行为 而是一个过程

苏州货架说故事：销售是一个创造需求，满足需求的过程，尤其是当市场趋于饱和时，打破常规，创造需求并满足需求才能实现业绩的增长。

一个刚毕业的大学生去应聘销售员，面试官问他：“你以前有做过销售吗？”他回答说：“从小到大我一直在推销自己。”面试官见他挺机灵，便接着问：“如果让你向一个和尚销售梳子，有把握成功吗？”他说：“没有把握一定会成功，但我会让他知道别人为什么要用梳子。”

他接着说，我会告诉他：“用梳子梳头发只是第一境界”。并告诉他：“头为诸阳之会，中间连接脊柱的是为督脉，两侧为膀胱经，膀胱经的边上是胆经，梳子梳通的不仅是头发，更是头皮经络。”此为第二境界。让他自己问我还有没有第三境界，然后我再告诉他第三境界：“那豆蔻少女，梳的是对心上人的思慕之情；那闺中少妇，梳的是淡淡的闲愁和偏头疼；那金榜题名的书生，梳的是挥斥方遒的书生意气；那鬓染白霜的老媪，梳的是对儿孙的舐犊情深。吾心即是宇宙，不管你看到梳子梳的是什么，实际上，它梳理的是人的内心。只要你有一个内心世界，你都会需要一把梳子。当你拿起梳子，或轻或重、或急或缓地梳头时，你都是在梳理你的情绪，你的思想，梳理过去，也梳理未来。这是一个仪式，就如同打坐、敲木鱼一样，这个仪式帮你静心沉气，与内心对话，与佛祖沟通。出家人的修行，一把古朴的梳子是必不可少的。小师傅，您还没有梳子吧？我这有黄杨木的，桃心木的，小叶紫檀，大叶紫檀……”

面试官听完哈哈大笑，当即便决定录用了他。

小编后语：很多人认为销售就是“卖东西”，其实销售是相互了解，创造需求，满足需求的一个过程。

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