苏宁京东价格战 资本与物流的较量

近日来的电商价格战打的是如火如荼，随着一场停战与辟谣闹剧的结束，价格战照常继续。

根据一淘网公布的数据显示，各家的商品降幅远不如高层的口水仗好看。但无论外界怎样猜测苏宁与京东联合演戏清库存，处于价格战中心的京东与苏宁依旧高举“打苏宁指挥部”和“炮打京东指挥部”的旗号。而在这场刘强东称为三年之后见胜负的战争背后，还透露着京东与苏宁在资本与物流上的较量。

资本市场的战斗

事实上，这场大家电价格战严格来讲，是一场资本的较量。

8月13日，在苏宁电器发布首次面向社会公众发行80亿元的企业债券以筹集资金投入电商的公告后，刘强东在23时发布微博称，“今晚，莫名其妙地兴奋。”现在看来，这个兴奋大概来自于苏宁与京东在资本市场上即将面临的正面交锋。第二天，刘强东宣布将与苏宁展开价格战。刘强东掀起价格战的时间很微妙。这个时间点除了苏宁宣布融资外，据接近京东的人士向记者透露，京东目前在积极寻找第四轮大约10亿美元的融资。

7月7日，苏宁完成了47亿定向增发时，两方的认购价格是12.15元/股，而当时的股价是8.4元。记者截稿时，苏宁电器的股价为6.12元，降幅超过20%。苏宁电器公告显示，为了参与定向增发，苏宁电器董事长张近东分别将自己所持苏宁电器股票抵押给北京国际信托、中航信托、华润信托三家，抵押数量分别为2.08亿股、1.64亿股和2.58亿股，共合计6.30亿股。

业内称，苏宁的问题在于张近东大比例质押股票。如果股价下跌，没有抵押物，苏宁股票就会被平仓，这对苏宁来说是无法想象的灾难。显然，刘强东发动价格战的目的，是在对手苏宁电器急需用钱时唱衰其二级市场，阻断其资金链对线下的正常输血。8月15日中午，苏宁电器的第二大股东苏宁电器集团宣布将在未来三个月内增持，增持金额不超过10亿元。下午开盘，苏宁电器就冲击涨停，并报收于涨停板上。

信心源于物流

这场资本战争并没有被喜欢爆料的刘强东公开宣布，但他在微博上暗示苏宁对其处处压制。他称：“很多人猜测这场战争的原因，我公开出来：造谣京东没钱卖地给普罗斯我没怒，店庆来砸场没怒，枪文来黑京东没怒，阻挠供货商和京东合作没怒，但是动用个别地方政府关系来‘整’我们，我怒了！我要用阳毒来打击你们的阴毒！”

据记者了解，苏宁目前有20余个物流基地在建和完成，并且完成了剩余40个基地的选址签约，到2015年要完成60个基地布局每年需要追加投资30亿元，同时在现有基地基础上还要建设面向百货、图书等新品类的8至10个自动化仓库布局，总投入在10亿至20亿元。所有约72个物流基地的总体资金需求约在150亿元。

汉森世纪供应链管理咨询总经理黄刚认为，不管是京东还是苏宁，如果没有自建物流（含仓储和配送），是不敢开展价格战的。如果物流全部以合同关系与第三方物流合作，成本将成为大家首先考虑的前提，估计没有一个第三方物流敢接招，同时电商自己也会没有信心，所以说电商价格战，自建物流是其根本的底气，信心源于物流。

或许，在这场资本与物流的较量背后，更多的是一场改变消费模式的战争。上一次的价格战中，国美、苏宁对战各大百货，从此使消费者进入家电连锁购物。而这一次席卷了京东、苏宁、国美的电商价格大战，又是否能够成功将消费人群从线下转到线上？